beïnvloeden, overtuigen en non-verbaal gedrag

Begin met het waarom

Simon Sinek


Elke CEO of directeur kan je vertellen wat zijn organisatie doet. Sommige leggen ook uit hoe ze het doen, maar slechts enkele kunnen duidelijk uitleggen waaróm ze het doen. Sinek beschrijft het principe van de Gouden Cirkel: eerst het Waarom, dan pas het wat en hoe. Het Waarom kan nooit geld of winst zijn, dat zijn resultaten. Het Waarom bepaalt het (voort)bestaan. Waarom ben jij gaan ondernemen? Waarom kopen klanten bij jou en niet bij anderen?


IJs verkopen aan eskimo’s

Pacelle van Goethem


Wat geeft persoonlijke overtuigingskracht? Wat maakt ideeën overtuigend? Overtuigen lijkt pure magie, maar wordt in dit boek feilloos ontrafeld tot één geheim. In IJs verkopen aan eskimo's biedt Pacelle van Goethem een inzicht in de psychologie van overtuigen, gebaseerd op hersenonderzoek en haar voortdurende onderzoek naar de best practices. Ze beschrijft in dit boek precies wat nodig is om onweerstaanbaar te worden.


Ik weet dat u liegt

Job Boersma


Zou het niet geweldig zijn als je elke leugen direct zou herkennen? Als je zou weten of een sollicitant overdrijft? Of een klant je belazert met een schadeclaim? Of een zakenrelatie liegt over zijn bijdrage aan een project? Ontdek in dit praktische boek hoe je met slimme verhoortechnieken en lichaamstaalanalyse kunt voorkomen dat mensen je bedriegen. Ontwikkel een antenne voor misleiding, manipulatie en intimidatie zodat niemand je tijdens persoonlijke gesprekken, vergaderingen en onderhandelingen nog in de luren kan leggen.


Intiem gedrag

Desmond Morris


De grote en vaak onbevredigde behoefte van mensen aan lichamelijk contact weerspiegelt zich in onze maatschappij heel vaak - vaker dan wij denken - in substituten voor intimiteit, zoals de 'toegestane' intimiteit met dokters en schoonheidsspecialisten, met dieren en met levenloze voorwerpen als sigaretten en snoep.

Intiem gedrag werpt een heel nieuw licht op lichamelijk contact; het vriendelijke klopje op de rug, het emotionele gebaar waarmee een moeder een kind aan het hart drukt, de handdruk en coïtus, krijgen door de ogen van zoöloog en gedragsonderzoeker Desmond Morris een geheel nieuwe betekenis.


Pitch! van Elevator tot Aabesteding

Alette den Exter & Rick Willemsen

 

In dit boek leer je hoe je jezelf slim ‘verkoopt’. Of het nu gaat om korte of lange presentaties, mondeling of op papier. Van elevator tot aanbesteding. PITCH! leidt je in vijf stappen naar een presentatie die op alle punten aan de pitchformule voldoet. Hoe trek je de aandacht van je publiek? Met welke woorden creëer je échte impact? Hoe maak je een pitch tot jouw verhaal? In dit boek vind je alle antwoorden. PITCH! is een boek vol do’s en don’ts en gouden tips. Met praktische voorbeelden en (soms hilarische) filmpjes. Een boek dat je helpt om écht onderscheidend te zijn, en zo je opdrachten veilig te stellen!